各教学单位：

为推进培养复合型营销人才，传播现代营销理念，促使大学生结合实践深入学习新零售知识、掌握新营销技能，提升大学生创新思维和就业能力，助力大学生实践创新、创业就业，经学校批准，特举办第二届“秋月杯”创业营销大赛。现将具体事项通知如下：

一、参赛要求

1.参赛对象：全体在校本科生、研究生均可参加。

2.参赛方式：参赛者可单独报名参赛，也可组队报名参赛。以团队参赛的，每个团队以3—5人为宜，最多不超过5人。

3.报名方式：线上报名时需通过“最河北燕赵好物”微信公众号进行报名，关注公众号并点击下方功能栏中的“创业者”，点击“大学生报名入口”填写个人信息成为销售员即为报名成功（姓名填写格式为“经贸+小组名或个人姓名”）。线下报名在指定报名地点报名，具体地点另行通知。所有报名个人或队伍统一加入营销大赛官方QQ通知群（群号:1097508398）。

4.参加纪律：比赛期间必须符合国家法律法规，禁止抄袭，刷票。线上线下比赛的销售收入必须由工商管理学院管控，禁止私自收费。

5.咨询电话: 18032245714；18634152776

二、比赛时间

1.报名时间：2020年10月5日-2020年10月12日

2.初赛比赛线上时间：2020年10月12日-10月25日

3.复赛比赛线上时间：2020年10月26日-11月1日

4.结果统计时间：2020年11月2日-11月8日

5.决赛：2020年11月9日

三、比赛内容

（一）初赛：2020年10月12日-25日

1.初赛比赛比拼线上的销售业绩（销售的营业额50%、潜在客户数15%、复购率15%、客户转化率20%等指标）。

2.选手可以通过各种合法手段进行宣传，消费者需通过“最河北燕赵好物”所制作的专属二维码进行商品的购买。

3.10月26日针对线上销售业绩作为初赛总成绩，取前12支队伍进入复赛。

（二）复赛：2020年10月26日-11月1日

1.复赛比赛形式与初赛相同，10月26日—30日线上比拼，10月31日-11月1日线下实战营销，比拼内容为现场生动化单包陈列，由就业指导服务中心、工商管理学院领导及公司领导现场打分。复赛总成绩=复赛销售收入×80%+生动化陈列得分×20%。

2.复赛的前六名进入决赛。

（三）决赛：2020年11月9日

决赛围绕沃康公司秋月梨单品，自行讨论决定决赛营销策划方案及短视频拍摄内容。具体包括三个环节，决赛成绩由各项环节所占百分比计算，决赛得分=营销策划方案×20％+短视频×20％+演说×10％+总销售收入×50％。

1.第一环节：以PPT形式展示沃康公司秋月梨单品在各种渠道（自选一种或多种）的营销策划方案，要求可行性强，可推广性强。

2.第二环节：以短视频形式展示沃康公司秋月梨单品的卖点，要求广告语应朗朗上口，符合产品特性。

3.第三环节：以演说形式讲述各队从参赛到决赛背后的故事。

四、奖项设置

一等奖:自身销售额×10％的奖金＋证书+沃康公司实习机会（有底薪和提成）（1名）

二等奖:自身销售额×7％的奖金＋证书（2名）

三等奖:自身销售额×5％的奖金＋证书（3名）

优秀奖：自身销售额×3％的奖金＋证书（6名）

五、主办、承办及协办单位

本次比赛由就业指导服务中心、工商管理学院主办，工商管理学院承办，河北沃康农业科技公司协办。