各教学单位：

为推进培养复合型营销人才，传播现代营销理念，提升大学生创新思维和就业能力，特举办首届“伊利杯”创业营销大赛。现将具体事项通知如下：

一、参赛要求

1.全体在校本科生、研究生均可参加。

2.参赛者可单独报名参赛，也可组队报名参赛，每支参赛队伍以4—6人为主，不多于6人。线上报名时需登录“经贸购”微信公众号进行报名，线下报名在指定报名地点报名，地点待定，另行通知。

3.线上线下比赛的销售收入必须有工商管理学院管控，禁止私自收费。

4.比赛期间必须符合国家法律法规，禁止抄袭，刷票。

二、比赛时间

1.报名时间:2019年10月18日-2019年10月23日

2.初赛比赛线上时间：2019年10月25日-10月31日

3.复赛比赛线上时间：2019年11月1日-11月7日

4.结果统计时间：2019年11月8日-11月10日

5.决赛：2019年11月11日

三、比赛内容

（一）初赛：2019年10月25日-31日

1.初赛比赛比拼线上的销售业绩（销售的营业额50%、潜在客户数15%、复购率15%、客户转化率20%等指标）。

2.选手可以通过各种合法手段进行宣传，消费者需通过“经贸购”所制作的专属二维码进行商品的购买。

3.30-31号进行线下实战营销（自行决定线下营销方式），线上销售业绩和线下销售业绩总成绩作为初赛总成绩，取前12支队伍进入复赛。

（二）复赛：2019年11月1日-11月7日

1.复赛比赛形式与初赛相同，1日-5日线上比拼，6日-7日线下实战营销，地点在韶华路，复赛比赛比拼现场生动化单包陈列，由就业指导服务中心、工商管理学院领导及公司领导现场打分。复赛总成绩=复赛销售收入*80%+生动化陈列得分*20%。

2.复赛的前六名进行决赛，六支队伍围绕伊利公司六只单品，抽签决定决赛营销策划方案及短视频拍摄内容。

（三）决赛:2019年11月11日

1.第一环节：以PPT形式展示伊利单品在校园渠道的营销策划方案，要求可行性强，可推广性强。

2.第二环节：以短视频形式展示伊利单品的卖点，要求广告语应朗朗上口，符合产品特性。

3.第三环节：以演说形式讲述各队从参赛到决赛背后的故事。

4.决赛成绩由各项环节所占百分比计算，决赛得分=营销策划方案*20%+短视频*20%+演说*10+复赛销售收入*50%。

四、奖项设置

一等奖: 3000元＋证书 （1个名额）

二等奖: 2000元＋证书 （2个名额）

三等奖: 1000元＋证书 （3个名额）

优秀奖:

第七名: 600元＋证书（1个名额）

第八至九名:400元＋证书（2个名额）

第十至十二名:200元＋证书（3个名额）

主办单位：就业指导服务中心

承办单位：工商管理学院

协办单位：伊利集团

就业指导服务中心  工商管理学院

2019年10月16日